“优质产品+稀缺资源”=茅台酱香市场蓝海|博鱼·体育中国入口

2024-04-07 00:15:04

　“当前,茅台酱香酒由高速度发展转向高质量发展,成功实现了转型,茅台酱香酒也越来越成为稀缺资源,经销权紧缺,2019年将不再发展新经销商。

“优质产品+稀缺资源”=茅台酱香市场蓝海

　“当前,茅台酱香酒由高速度发展转向高质量发展,成功实现了转型,茅台酱香酒也越来越成为稀缺资源,经销权紧缺,2019年将不再发展新经销商。”这是11月21日召开的茅台酱香酒公司2018年第四次营销顾问团会议暨市场分析会透露的信息。

茅台酱香万家共享活动现场

　当前,白酒行业仍然处于供大于求、产能过剩的状态,各酒企之间都在进行消费者的阵地争夺战,白酒行业竞争加剧。但对于有着“优质产品+稀缺资源”的茅台酱香系列酒来说,却正在开辟一片属于自己的市场蓝海。

　自2016年以来,茅台酱香系列酒持续推进“三大工程”,转变市场投入模式,构建新型厂商关系。随着千商工程的成功布局,茅台酱香系列酒的经销权成为行业稀缺资源。

　茅台酱香酒公司2018年第四次营销顾问团会议暨市场分析会透露:由于产能受限,茅台酱香酒越来越成为稀缺资源,2019年将不再发展新经销商。

　对此,李明灿解释说:“酱香型酒的工艺特点决定了它的品质和稀缺性。

茅台酱香酒今年、明年甚至后年,我们的产能只能维持在目前的3万吨左右,想要多卖一点真的没有,不是炒作。”

　“我们不是搞饥饿营销,你去看我们的库房,确确实实拿不出酒来,茅台坚守‘不卖新酒’质量观,达不到标准我们坚决不出厂,市场再紧俏,公司也不会提前出厂销售。所以我们的资源是有限的、稀缺的。

”

　正是基于对嫡出茅台的品牌信心、茅台酱香酒过硬的品质信心、茅台源远流长的文化信心、茅台酱香酒稀缺的资源信心、市场投入力度持续不减的政策信心和公司对经销商认真负责的管理信心等“六大信心”,茅台酱香酒人对2018年“3万吨、80亿元”的销售目标已胜券在握,并提前开始谋划实现2019年“开门红”。

　据悉,明年茅台酱香酒公司将在“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程基础上增加“塑品牌”,形成四大工程,重点抓好市场动销和品牌塑造,通过“品牌塑造年”进一步夯实品牌基础,提高竞争力,保持行业排名前十强。

　“茅台酱香酒在这次盲评中拿到四个价格带的第一,240名评委中我们茅台的评委只有几个,还有剩下的230多个评委是其他企业的,我们的产品依然能够名列前茅,说明了茅台酱香酒的品质得到了专业人士的充分认可,我们是绝对有信心的。”把茅台酱香酒打造成为蓝海市场,茅台酱香酒人信心十足。

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